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諾基亞平板電腦銷售策略或提高微軟移動份額

諾基亞平板電腦銷售策略或提高微軟移動份額
發布時間:2013-11-17 16:04 來源:速途網

  淘寶網店出售--[導讀]諾基亞的銷售策略絕不僅僅是為了追求短期營收,它更是為了支持它所立足的Windows平臺。

  如果你單獨購買諾基亞Lumia 2520平板電腦,那么它的售價約為500美元;無線運營商AT&T按照這個價格出售自然再高興不過了。如果你購買附含合同的Lumia 2520,那么AT&T還會再給你降100美元。

  如果你還同時選購一部Lumia 925、1020或1520手機,那么Lumia 2520的售價將會降至200美元。這種降價幅度是非常驚人的。筆者曾向AT&T求證,獲悉這些手機均有補貼,但購機者必須簽署“第二份協議”。這就是說,如果你同時購買兩款設備,簽署兩份協議,你才有資格購買200美元的Lumia 2520。

  因此,你只需要花費300美元(其中100美元購買Lumia 925手機,200美元購買Lumia 2520平板電腦),就能夠同時獲得Windows 8.x和Windows Phone生態系統。諾基亞為什么要這樣做呢?現在,我們無法孤立地來看待諾基亞的任何硬件決策。因為諾基亞的硬件部門不過是微軟硬件業務的一部分。現在,設備銷量是Windows平臺健康發展的關鍵。這意味著,諾基亞的銷售策略絕不僅僅是為了追求短期營收,它更是為了支持它所立足的Windows平臺。

  下面讓我們來梳理一下諾基亞的銷售策略:

  1. 諾基亞將其平板電腦和智能手機進行捆綁銷售,利用無線運營商提供給消費者的補貼來抵消它的利潤壓力,從而銷售更多的Windows設備。

  2. 更大的銷量將會讓Windows和Windows Phone從中受益,因為它將會帶來更多的用戶、更多的下載量以及更佳的開發者滿意度。

  3. 然后,從理論上來說,開發者就會開發更多的應用程序,讓用戶變得更滿意,從而吸引更多的用戶到這個平臺上,如此形成良性循環。

  4. 微軟收購諾基亞的硬件部門是為了銷售更多的智能手機。

  5. 結果諾基亞的硬件部門卻開始銷售與微軟Surface相互競爭的平板電腦。

  這聽起來很有趣,但真正的問題是微軟(及旗下的諾基亞)通過捆綁銷售硬件設備避免了虧損,而且還將新的用戶吸引到了它的平臺上來。

  如果Lumia 2520還具有一定的吸引力,那么這只會有利于微軟。剛開始的兆頭似乎很好。不管是諾基亞平板電腦,還是微軟Surface,這都不重要,微軟只希望銷售更多的搭載Windows RT的設備。因為在操作系統平臺的游戲中,你要么成為贏家,要么會重蹈黑莓覆轍。

  因此,對于微軟來說,犧牲Surface的短期營收,支持更優秀的Windows RT平板電腦發展,這樣做可能更有意義。

  退一步來說,推動設備銷量增長是微軟當前面臨的主要問題。Windows要大于Surface,微軟當然會優先發展Windows了。




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