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重磅 | 消費結構升級帶來的新電商機會
發布于:2016-11-28 11:50

 

  前些年購物買9.9包郵的多,“天天特價、淘搶購、清倉”等在消費者眼里很吃香,如今人們喜歡根據內容來購物,比如微淘、有好貨、必買清單等。人們更加注重商品是否適合自己,而不是便不便宜。過去人們在網上買衣服買鞋子,現在人們在網上買車甚至買房子,這些說明了中國的消費結構不斷升級。那么在“新經濟、新零售”背景下,電商的新機會是什么呢?


一.消費結構升級帶來的電商機會


  早好幾年前,淘寶剛興起的時候,做9.9包郵是可以的,那時候的剁手黨多是北上廣一線城市。隨著電商的發展,消費結構的升級,人們對逼格品味的重視,未來做低客單價機會越來越少,做特殊人群的機會越來越大。賣家們可以向高端轉型、或者做有調性的產品都會受到歡迎。


二.中國中產階級超過1億人,有極強購買力




 我國的中產階級已經超過1億,超過美國、日本,位居世界第一。與人們的認識不同的是,越來越多的有錢人在淘寶上購買東西,淘寶上買的也不是便宜貨。近9成的APASS會員網購占消費支出60%以上,網購頻度是普通用戶的2.6倍。有的淘寶APASS會員,一年在淘寶花費100萬。他們會在淘寶上花80萬購買手表,也會買名牌包,還會買奔馳寶馬。




三.場景化、碎片化營銷


  2016雙11 交易額1207億,其中Pc端占比82%以上,說明天貓已經從PC端走向了無線。消費者在吃飯、等人、坐車等場景、利用碎片化時間進行購物。舞泡建議天貓買家買到網店時,第一任務是先裝修好手機端。




四.以未來為因的運營思維



  

  淘寶未來三大發展方向:內容化、社區化、本地生活化。淘寶達人、意見領袖成為流量的新入口。而比較有調性的店鋪,如原創設計、稀有類目、特色產品比較容易受淘寶達人的歡迎,淘寶大V們對店鋪的要求也會低些。看到這個趨勢,賣家希望買到這樣的優質店鋪。舞泡擁有一批這樣的個性化優質店鋪,其他平臺買不到,所以客戶才來我們平臺買。

 

五.電商未來發展趨勢


  隨著人們對情懷的重視,越來越多的人追求個性和腔調。比如同樣一件衣服,一件沒有私人logo是199元,一件有私人logo是299元,花299元買的人多的是,因為他們要的是那種與眾不同的感覺。隨著傳統文化的回歸,民族風也更受歡迎。好多賣家認為電商越來越不好做了,如果您覺得迷茫,不妨嘗試做中國風產品、有調性的產品、有匠心的產品、高端產品等等。舞泡為大家列舉一些例子。


  中國風產品:中國風男裝、中國風女裝,比如花笙記


 加入孝順的文化:比如服裝文案,從適合老年人穿變為“你有多久沒給媽媽買衣服了?”


 茶葉:信陽毛尖、西湖龍井、黃山毛峰、祁門紅茶等等


 玉石:不像西方的鉆石,中國人向來是以玉石為貴的,符合我們的文化,越有歷史的玉石越珍貴,可以代代相傳。


 高端商品:比如天貓國際,高客單價的服裝鞋子、3C數碼等等。


  小眾產品:比如大碼女裝、大碼女鞋、大碼男裝等。


  雖然大道理人人都懂,但賣家們要懂得知行合一、學以致用,才能適應電商的變化,掌握好機會。知道了這些,電商并不難做,趕緊來買店吧。

 


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